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南瑞,为什么国际业务赚high了??
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发布者:admin 发布时间:2016-6-22 阅读:1078

南瑞,为什么国际业务赚high了??

 2016-06-15 高雅 袁仲伟 国家电网杂志

先看一个成绩单:
2015年,南瑞集团签订国际业务合同36.66亿元,同比增长3.94%;实现海外营业收入14.12亿元,同比增长93.69%;近三年南瑞集团海外营业收入复合增长率为30.27%。
国际化对企业而言已经不是新鲜话题,但罗马不是一天建成的,企业“走出去”也不是一夜之间便可实现的。那么,南瑞集团的成绩单是怎么取得的呢?让我们来听听南瑞集团总经理奚国富是怎么说的吧。
《国家电网》:
请您简单介绍一下南瑞集团国际化工作取得的成果?
奚国富:
国际化是一项长期系统工程,近年来,南瑞集团统筹利用国际、国内两种资源,以加快技术、装备“走出去”与标准、品牌“走出去”并举,大力实施国际化发展战略,不断提升国际话语权和品牌影响力。
从整体来看,目前南瑞集团已在巴西、印度建成生产制造工厂,在美国、印尼、泰国、肯尼亚等国设立23家海外分支机构,电力电子、控制保护、变压器、电站辅机、水电等自有产品销往85个国家,基本建成覆盖世界主要地区的海外营销服务网络。
从地区分布和产品类别来看,南瑞集团国际化既抓住重点,每年又实现新的突破。这几年,我们深耕泰国、巴西等成熟市场,拓展澳大利亚、巴基斯坦、蒙古等新兴市场,开拓肯尼亚、埃塞俄比亚等潜在市场,突破欧美高端市场。仅2015年,南瑞集团实现绝缘子、电线电缆、变压器等产品打入澳大利亚、肯尼亚、巴拉圭、马拉维等国市场,复合绝缘子产品成功远销39个国家。今年年初,自主研制的110千伏等级智能化移动变电站成功中标埃塞俄比亚项目,打破了欧美企业在该类产品国际市场独霸的局面。
在标准“走出去”方面,作为IERE董事会成员和IERE-TIS Asia核心组成员,南瑞集团已经发起并主导制定智能调度支持系统标准2项、电动汽车换电系统标准2项,参与了IEC所有与柔性直流技术相关的国际标准制定,并主导了我国唯一的柔性直流国家标准和4项特高压直流换流阀国家标准的制定。
南瑞集团总经理奚国富(左三)到澳大利亚考察。

《国家电网》:
南瑞集团成功完成和目前正在跟踪的国际重大项目有哪些?
奚国富:
在亚洲地区,南瑞集团累计承接泰国81座变电站新建或改造工程,MEA市场占有率达54%。菲律宾、泰国等国家光伏总包项目累计装机容量超过2000万千瓦,成为该地区最有实力的光伏总包商之一。承建老挝国家电力调度中心,为老挝建立了全新的电力调度系统。
在南美地区,完成巴西集控中心调度系统项目,签约委内瑞拉国调项目,稳步拓展调度市场。
在非洲地区,相继承接从132千伏到400千伏不同电压等级的输变电工程总包项目,实现了该地区输变电工程全电压等级覆盖。
目前,南瑞集团正积极跟踪巴西美丽山水电特高压直流送出二期项目,为国家电网公司提供有力的技术支撑。积极跟踪英法柔性直流等欧洲多个跨国家、跨区域高压直流输电项目,期望通过一揽子柔性直流工程,真正实现我们自主研发的换流阀、直流控保、相关一次设备等核心技术及成套装备向欧洲高端市场输出。
南瑞集团负责的巴西特里斯皮尔斯水电输出项目夜景。

《国家电网》:
开拓国际市场面临的主要困难是什么?南瑞集团的解决方法是怎样的?
奚国富:
对于南瑞集团来说,国际化面临的挑战和机遇一样多,但我们坚信国际化道路的正确性,在克服困难、解决问题的过程中,不断提升能力、壮大自己。
比如由于投入大、耗时长、收益慢,集团下属部分产业单位对国际市场预期容量及盈利水平信心不足,主动开展产品对标、直面全球市场竞争的动力不够。针对这一现状,我们将建立贯穿研发、生产、营销等各环节的产品国际化考核体系,提高自有产品国际业务指标在产业单位年度考核中的比例,进一步加大国际化新产品研发和销售的奖励力度。
对国际市场需求的把握方面,目前主要存在两方面问题,一是对国际行业动态、先进技术跟踪、分析、吸收能力较弱,二是产品需求收集渠道缺乏,需求分析的深度和准确性不足,难以合理制订产品研发改进计划。针对这两方面问题,南瑞集团组建了专业的海外产品经理团队,全面负责国际市场需求调研、技术对标和专业宣讲,参与研发需求立项评审,组织开展国际认证、入网测试和配套资料编制,承担产品线销售指标。
在人才方面,我们目前还缺乏专职的国际产品研发团队,由此带来了对海外需求响应不及时,研发立项和执行缓慢,研发进度和成果难以跟踪考核等问题。为解决这些问题,南瑞集团试点组建专职国际产品研发团队,受产业单位和营销单位双维度考核,快速响应国际化需求,将国际化需求纳入产品适应性改造和新产品研发,加强研发进度的督促与考核。最近,我们还引进了两名外籍专家,分别负责产品、标准的国际化工作。
对新加坡预付费系统进行测试。

《国家电网》:
南瑞集团下一步在国际化方面有哪些重点工作?
奚国富:
下一步,南瑞集团将紧跟国家电网公司国际化步伐,探索全球化战略布局、全球化市场开拓、全球化资源配置,以优势产业海外布局为重点,持续深化自有产品销售、新设企业和股权收购三种拓展模式,加快提升产品标准化、整体方案解决和项目执行三种能力,加快推进战略、业务、技术、人才、管理、品牌、服务全方位国际化,全面提高国际业务盈利水平。
一是大力推动重点海外项目落地,以优质项目在国际市场树立口碑。公司国际业务的拓展为南瑞集团“走出去”提供了机遇和广阔的市场空间,南瑞集团将加快推进巴西美丽山二期、巴基斯坦直流、英法柔性输电等重点项目,确保亚洲、非洲和澳大利亚等地区重点跟踪项目落地。提高电力电子、光伏产品在非洲、南美洲等区域市场份额,提升工程设计、电网运维、咨询服务等业务比重,实现水处理领域市场突破。
二是加快本地化业务布局。开展优势市场本地化营销及工程服务,制定菲律宾本地化方案,筹建泰国子公司,建设蒙古国办事处,建立规范的外籍员工聘用制度,提高当地人员比重。推进控制保护、绝缘子等优势产品本地化生产,实现配电、节能、水处理、储能并购项目落地。
三是提升海外项目执行及盈利水平。加快建立造价、施工、金融等专业高端人才引进、培育、交流机制,建设职能细分、管理集中的项目管理团队。严格执行海外项目评审、执行、采购及项目经理管理制度,加强项目进度、成本、质量及执行管控,组织开展重大项目后评估,提高项目盈利及风险防范能力。
四是全面支撑公司国际标准化战略。扎实推进牵头的5项IEC标准和3项CIGRE技术报告编制,确保按期发布。加快推动智能调度、电网稳定控制和电动汽车等优势技术领域新标准立项,积极谋划移动变电站、柔性交/直流输电等领域新标准立项。全力做好公司举办的IEC中国首席执行官圆桌会议的支撑服务。
 
 

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